如何搞好农资经营，挣钱更多，做出自己的品牌店，这是需要大家长期思考的问题，下面谈一下我个人的体会和看法：
一、问题
随着农资市场全面开放，农资经销商越来越多，竞争对手不断增多，经销门店由当初的每个乡镇独家销售，到目前多家经营，近几年来，又随着城市框架的扩大，可耕地越来越少，　国土资源部近日发布的全国土地利用变更调查结果显示：中国人均耕地面积已从上年的1.59亩减少到1.4亩，中国耕地面积为18.31亿亩，比上年度净减少542.4万亩，每个乡镇的农田面积只可能会减少，不会增多。对于市场大家都想多占，僧多粥少的局面慢慢显露，近两年国家惠农政策不断的推出农民专业合作社和家庭农场也在逐渐占据着主要的土地，随着大地主们的增多他们会找买产品吗？大鱼吃小鱼，小鱼吃虾的现象将会出现，生存和发展必定是农资销售商不得不面对的重大难题。
1、做农资现状：
农资行业真难干、赊销送货请吃饭


找朋友求亲戚才把化肥赊出去、到年底收账去


甲农说你的化肥质量差、只长秧子不长瓜、不让你陪钱算好的


乙农说今年干旱收成少、明年还钱好不好


债主成了黄世仁，要账的成了杨白佬、这样下去怎么好


腊月天冷、风雪大东家要了要西家、欠条还是一大搭


因此夫妻把架大、老婆气生回娘家


眼看三十要过年，很多欠账没要完，


看着眼前厚账本、心酸落泪难过年
A 许多地方的农资零售商卖农资靠赊欠，特别是化肥的赊欠更为严重。有些农资店说：“我不赊，别人赊；不赊欠，就卖不了”，农民赖帐现象时有发生。”特别是碰到收成不好的年份。农资经销商次赊欠的农药要钱时，对方可能以农药、化肥存在质量问题，拒付货款或克扣。类似“赊欠陷阱”还有很多。


B靠关系和亲戚销售：有的经销商为了销售产品拉亲戚靠朋友，通过朋友或者亲戚把化肥或是农药赊销给用户，七大姑八大姨的都用上，第一年朋友或亲戚还很热情帮忙，到了第二年、三年就不一样了，有的亲戚因为种种原因吧就不愿帮忙了，到了化肥的销售旺季他们就开始躲着你不愿帮忙，打电话也不接了，到最后产品销售不出去连亲戚朋友都没有了。


C靠请客吃饭拉客户；不少农资经销商为招揽客户，吸引农民到自己的店里购买化肥和农药，隔三差五，大摆宴席，请农民吃饭，有些直接给农民送烟送酒。


经销商如果偶尔请农民吃顿饭，交流一下感情也在情理之中。问题是在一个镇，一个村，十几家农资经销商轮流请农民吃饭，就有些不太正常了。


近几年，随着市场经济的迅猛发展，农资市场由原来的卖方市场变为买方市场，竞争越来越激烈。在激烈的市场竞争中，靠什么去争取客源？靠什么去吸引农民？靠什么提高竞争力？我认为只有靠过硬的产品质量，靠经销商扎实的农业技术。没有这些“硬件”做基础，靠赊销，请客吃饭、靠亲戚朋友做生意决不良策。
2、库存、


做了农资十多年、银行账户没存钱、


仓库陈货堆成山、账目模糊没法算、


进了新货压陈货、 时间一长全扔完、


库存应该每年算，清清楚楚才赚钱。
有些农资经销商只顾进新货，卖新货，却忘了对旧货及时的处理。旧货多的原因很多最主要的是推广能力差、品种过多。农资是有保质期，一旦过期，要么作废，要么降价，给经销商造成很大的损失。不少农资店甚至还在出售已过期四、五年的农药。影响自身声诣。有些人干了一辈子农资，开了一辈子的农资店就挣了一堆陈货。通过我们了解得知，还有不少农资店，从来不清资盘点，损失多少不知道，库存多少不知道，甚至有些个体农资店连帐本都没有，货物一大堆。
3、专业知识贫乏，


农资行业管理乱、小学毕业也能干、


听说农资利润大、不懂知识也不怕、


果树落花把药拿 你卖彪马打一打


事小拿钱来摆平，事大只能上法庭，


这样经营怎能行，最后罚你家低空、


辛辛苦苦十几年、一下回到解放前。
农资属于特殊商品，按说应有专业的农业知识才有资格经营农资。这几年特别是在蔬菜、果树产区，专业的农业技术人才已成为农资门店提高市场竞争力的重要因素之一。通过技术服务带动产品销售是一条必须经营和发展之路。但令人遗憾的是，真正懂农资、懂农业技术的人并不多。虽然个别人也懂一点农业知识，但只能算是懂得一点皮毛，最多能算得上懂农药、化肥的商品知识，还算不上真正的、系统的懂农业知识和农业技术。目前，多数农资经销商在给作物诊断病害时还处在看使用说明，所以有了好药好肥也用不好，即便是好货，也推广不出去。原因就是自己缺乏技术，缺少专业知识。
4、奸商


奸商农资店 只顾把钱赚


为了利润高、假货往外销


坑农又害农、法律实难容


轻则重罚款、重则蹲牢房


由于盈利和亏损全部都由个人承担，因而他们对利益看得很重，唯利是图是个体农资经销商的一个基本特征。他们经销产品一般没有长远打算，基本上没有做品牌的意识，他们经销产品主要是看利润的多少，谁的产品利润高就经销谁的产品，为了高额利润，有时甚至故意出售假冒伪劣产品，所以有些个体农资经销商的形象是很差的，这种经销商要不了几年就自然灭亡了，结果是在外流浪不敢回家。
5、价格战：进货随意没有品牌意识


互相杀价是目前农资市场最常见的非正当竞争手段，一味靠杀价来发展和竞争是很难行得通的，结果只能伤人伤己，，不应当搞价格战，互相残杀。应该推陈出新，选好自己的品牌，把握主动。干了一辈子农资，没有一个自己的品牌。多数乡镇农资店，进货随意性很大，虽然每年都要推十几个品种，但都不长久。有些人进货随大流，跟在别人屁股后面走，看别人进什么货好卖，自己也跟着进。相互竞争。结果不但都挣不到钱，还伤了和气。由于缺乏合作精神，形不成合力，所以乡镇级经销商的竞争力和抵抗市场的能力还是比较弱的。
二、面对以上问题，经销商应该怎么办？
我们许多农资经销商都在寻找一条出路：怎样才能发展壮大？说到底就是一个如何提高竞争力的问题。作为农资经销商要想提高竞争力，要想长远地把生意做下去，并且做到经营有利润，就要从根本上赢得农民的信任，要做到以下几点：
1．经营农资特色店铺
首先，要选择名牌产品销售；其次，把自己独家经营的品种，通过自己多年的努力推广，使自己经营的品种在当地成为名牌；另外要使自己的店容店貌富有特色。眼下还有不少农资店还挂着百货店、食品店、杂品店经营农资，门头千篇一律，缺乏特色，甚至可以说不伦不类。这怎么能靠招牌去吸引顾客呢？
2、服务态度要好。中国人讲究熟人好办事。要有服务意识，微笑不为错，和气才生财，人品好，态度好，讲诚信，农户才愿意上门，生意自然也差不了（抓住人类贪便宜弱点，常备好烟、茶水）。
3、保证产品质量和产品差异化。
1、始终给农民提供最优质的农资产品，没有过硬的产品质量，就没有长久的客户，也就没有长久的效益。2、选对合作厂家和代理产品，很多农资经销商同时代理了好几个厂家的产品，他们以为这样完全可以赚得更多，经销商如果把资源和精力都集中在一到两家厂家身上时，总体获利会更多，而且这样能形成区域垄断，成为厂家重要的大客户，这样厂家就无法再离开你；反之，分散过多精力在多个厂家身上，不仅市场开发不够深入，总体利润不高，而且对于任何一个厂家而言你都是不重要的小客户，这样一来，没有议价能力与获得更加优厚条件的机会。当然，也并非主张是农资经销商只能与一家企业合作，当你很难再从某一厂家的产品处获得更多的利润与市场份额时，代理其它厂家产品就可以开辟新的利润增长点，同时回避单一风险，但前提是：做一个，稳一个，千万不要还没稳固基础就急忙开疆扩土，那样很可能最后变得无寸土安身之地。当然说的是主要品种，搭配品种必须要全，否则客户就会减少。
4．下乡送技术
无论到什么时候，服务都是赢得客户的法宝。但经营农资一提到服务，有些人就会想到“态度和蔼，送货到门”，这些固然重要。但是，近几年农民所需要的服务，更多的是技术上的服务和信息上的服务。作为一个农资经销商，特别是应给农民提供产前、产中、产后的生产技术和销售信息服务，这才是当前和今后农民最需要的。那种认为只要把货送上门，甚至不要钱先赊销就是服务好的认识是片面，也是经不起市场考验的。现在很多搞的比较好的经销商不是单靠下乡送货，而是通过与农业专家的结合，变原来的下乡送货为下乡送技术，所到之处，受到农民的普遍欢.有些人还没认识到


建立植物保健院，植物病理化验分析室。
农业部部长韩部长曾经说过这样一句话：“未来农资行业的竞争主要靠技术和仪器竞争，农民愿意找那些懂农业技术的人和能真正能给他解决问题的人买东西，如果通过你的技术指导，能对症下药，让农民少花钱少出力解决了实际问题，农民一定会相信你。中国的可耕地在今后将掌握在一批不懂农业的人手里，政府鼓励城镇户口人员到农村承包土地，给他们补款，申请无息贷款，今后大部分家庭农场将是城里人在掌控，他们有的人一生就没种过地就不知道花生是在树上坐果的还是在土地坐果的。像这种人能管理好土地吗？能种出好庄稼吗？怎么办？还是要靠我们这些地方经销商，政策在转型，那么我们也要跟着政策转型，随着农业专业合作社和家庭农场的增多，我们就转成“植物保健医院”，为这些不懂农业的地主们做好服务，所谓的植物医院不只是换一换招牌和换一下说法，要做真正具有技术鉴定、化验、分析、药检、处方为一体的真正植物保健医院。